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希望与迷茫,中国五金店面临的困境以及应对方法


2022-01-18
阅读量 3116 发布者:智慧记

在中国有几百万以五金为生的人,直接或间接影响着近千万人的营生。五金机电市场,五金店到底是一种什么样的现状与存在,五金行业到底还有没有未来, 我们大约可以从以下几个维度去解读。

第一,五金店发展面临的困境有哪些?

01 人才的空白与缺失

五金店人群结构大多以为夫妻,亲戚,同乡为主,大体上从业人员因为门槛不高,普遍上受教育的程度不会很高,事实上也没有什么高等大学毕业的年轻人愿意从事五金这个行业。相比于互联网,电子,科技等行业,甚至相比于五金工具的外贸,内销确实在人才方面更加草根化。

内销五金的人才稀缺,导致了整个行业变得不是那么有创新与活力,虽然还是涌现了五金行业非常知名的一些企业,创始人受教育的程度往往不高,都是凭着自己的能力从基层做起,抓住了时代的机会,才有了今天的辉煌,换到今天,虽然机会还是很多,但是社会阶层与人才早已逐渐的固化,草根创业成功的传奇似乎正慢慢成为过去。

人才是导致五金内销行业传统几十年如一日的重要因素,以至于整个五金内销领域基于时代有点格格不入。也可能正因为如此,这样的五金内销现状事实上也代表中国经济的最底层和基本盘。

02 成本与利润

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

从事五金的人员大都来自五湖四海,大家来自于全国各地相聚于五金一条街,五金机电城。所以将生意做大是每个五金店老板的心愿。背井离乡的流动人口,怀揣着辛苦挣来的创业资本,开始经营之路。利益最大化是市场逻辑中资本积累的途径。

这种对资本积累的渴望内化成个人的行为规范,生意甚至扩大成生活意义的本身。很多人大半辈子就守在店里,很少逛街,从未旅行过。店铺几乎就是他们的全部生活世界。

然后即使辛勤如这般,事实上得到的收益越来越不成正比,宏观经济层面的金融危机、物价上涨都反映在这个微观五金市场里每一个人,每一个家庭上。

03店铺成本

开五金店的店铺,很大一部分都是租过来的。

近年来,受经济压力影响,租金虽然在持续走低,但是在五金城内开设店铺仍然少则需要数十万,很多人都是从之前的店主手中顶下来的。十多万的转手费、押金、第一期租金,什么的七七八八,没有一二十多万下不来。这还没算装修、租仓库、铺货的钱。没几十万基本上开不了张。然后每年都交租,好的地段年年在提价,一些位置好的位于路口的店铺,租金都是成倍的增长。你租不租,不租就搬走,大把人等着抢这个位置,等着租。

04库存的压力

有人说五金店老板多少也是老板,有钱。虽然可能会有一些钱,但往往看到现金的不多,赚的钱全是货,虽然各个品牌都会先铺货卖了再给钱,但是常规在卖的产品基础库存 ,门店库存等,你都得一样不落必须备齐。 而五金的产品周转率远低于普通消费品,导致大量的呆滞库存,有些产品七八年,甚至十年以上的库存都还在。 产品卖不出去,等于一堆废铁躺在仓库。 据不可靠的统计,五金这个行业的存量,大约是即使所有的工厂停产一年,整个行业照样有货卖。

05利润越来越少

虽然前面提到的五金产品跟消费品受市场因素影响价格波动较小,但是五金是制造业最基础的产品,全球的五金产品大概率90%以上来自中国。

我们是五金产品的原始产出国,相比国外我们天然少去了海运,关税,时间等诸多成本,加上产品,品牌之间的高度同质化竞争,以及这几年受电商的冲击,在线下零售上,几乎少去了60-70%以上的生意。

全球看,中国的互联网信息产业已经高度发达,位列前茅,在省级经销商层面产品的出厂价,经销商们大都心里有数,自然而然的价格一压再压。 在一些强势品牌那里,你每卖出一个产品的利润都给你算死了,往往都是要求款到发货,你卖出去很多情况下都是平进平出,你赚的利润往往是灰色地带的“发票税点”钱。

06 社会福利保障不到位

改革开放以来,随着中国市场经济制度的建立和社会体制的改革, 五金老板、五金从业者作为城市新移民群体面临着制度变迁和身份变迁的结构性问题,公民身份差异带来的权利不平等则表现在劳动权、居住权、福利权、教育权和医疗权等方面。

在社会福利保障上,五金店虽然都开在城市,或者至少是在城乡结合部,但这部分群体似乎是处于城市与农村的边缘人。这些市场中的小老板游离在国家正规就业和社会基本保障制度之外。受财政体制和统筹区域政策等因素的制约,政策性社会保障在这个群体中的落实几乎是没到位。

大体上除了一些产值做大的很大,上了规模的公司,其他90%以上的五金店群体都是以自给自足的方式存在,大家都是自己经营,自负盈亏,即使是请的人也是朋友介绍或者自己的亲戚,谈好工资后,别说什么什么社会保险,医疗保险,公积金等用于居民的社会基本保障,几乎连用工合同都不会签。

说是农村人,他生活在城里,说是城里人,其实他仅仅是生活在城里而已,城里人该有的他们都没有,户籍,教育,社会福利等在这个阶层事实上是缺失的。

即使赚到钱了,在当地买了房,落了户了,事实与心理上仍然是外地人,保障上的无靠,融不进去的当地社会,共同造成了环境的不确定性,这种不确定性映射到每个从业者的心理上,就是集体的焦虑。

 

二,普通五金店的应对手段

面对各种品牌渠道的下沉和联盟的崛起,普通五金店最有效的方式是专业和细节服务。

工业产品不是日常必需品,最终回到产品的专业服务,包括指导产品选择,在这方面做得足够好,无论什么平台都无法与您竞争。

在破坏市场原有规则的前提下,国内这些大型MRO平台或一些联盟将工业产品轨道转变为资本市场轨道,开拓自己的业务。未来,越来越饱和的股票市场,只有专业和服务,才能永远吃饭,开店,做品牌。

正如马云所说,大象踩不死蚂蚁,大而全不一定活得好,可能倒得更快,小而专反而是长期稳定的投资。

市场一直是一种消失的关系,每个人都在一定程度上增长,未来的增长是基于吃掉对手的份额,成为一个竞争的过程。

在历史舞台上,每个人都有机会成为主角,迎来谢幕时刻。当人员有新陈代谢,命运的聚光灯扫过历史舞台时,就像上面提到的公牛插座一样,总会有一些人自然出现,像鹰一样穿过历史的天空。

20年前,如果没有马云,就会有张云和李云。总之,属于五金的新时代已经到来。有些事情你抓不住。如果你不这样做,自然会有人这样做。历史规律一直是这样。